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弊社にて購入のお手伝いをさせて頂きました区分所有マンションの入居者が退去されるということで、オーナー様より新たな入居者の募集依頼を頂きました。

 

募集条件をオーナー様に提案する上で、次の内容を調査・確認致しました。
①　仲介業者へ入居希望者の求める設備や条件のヒアリング。
②　対象物件で現在募集中となっている他のお部屋の内覧。設備やリフォーム状況の確認。
③　対象物件の他のお部屋の募集賃料の調査。

 

これらを基に、オーナー様と募集条件の打ち合わせを行いました。
退去予定の入居者と現在の募集賃料相場との間には約３，０００円の差が有ることが分かり、相場まで募集賃料を下げるか、下げずに他のお部屋と差別化を図って行くかを協議致しました。

 

オーナー様の意向としては
「入居者の属性を落としたくない」
「他のお部屋と差別化を図ったリフォームを行いたい」
ということでしたので、募集条件を退去予定の入居者と同じで他のお部屋よりも３，０００円上げた金額とし、リフォーム内容で違いを出すことにしました。

お部屋の状態が同じであればお客様は少しでも費用が安い方を選ぶに決まっています。

しかし、多少高くても値段以上の差がお部屋の設備や雰囲気にあれば、余裕のある人はそちらを選ぶのではないでしょうか。
オーナー様の「属性重視」を反映させた募集条件です。

 

リフォームの主な内容としては、
①　ＣＦに白を使用し、明るく清潔感を演出する。
②　カラークロスをアクセントに利用し、他のお部屋よりも華やかに見せる。
③　ウォシュレットを新たに設置する。
というものです。

先日、リフォームが完了しましたので、資料を作成し仲介業者へ告知を行って参りました。
ウォシュレットを設置したことが仲介業者にとっては、お客様に大変紹介しやすいと言うことです。

現在、募集を開始して一週間。次回のコラムでは、皆様に入居者決定のご報告を出来ればと思います。